Hoşgeldiniz -
$ DOLAR → Alış: 8,30 / Satış: 8,34
€ EURO → Alış: 9,69 / Satış: 9,73

Şirketinizin Satışlarını Arttırmanın Sırrı

Şirketinizin Satışlarını Arttırmanın Sırrı
  • 26.02.2015

Birçok Ulusal ve Uluslararası markalara Stratejik Satış Yönetimi Danışmanlığı ve Satış Eğitimleri veren TEDİ Eğitim ve Danışmanlığın kurucusu, Satış Koçu ve Eğitmen Ümit ÜNKER yeni nesil satış stratejileri ile şirketinizin satışlarını hızlı şekilde nasıl arttırabileceğinizin sırlarını paylaşıyor.

Günümüz dünyasında satış teknikleri artık disiplinler arası bir bilim olarak kabul ediliyor. Çünkü işimiz insanla ve insan davranışlarını anlamak üzerine kurulu, satın alma eğilimlerini doğru analiz etmek, karşımızdaki kişi ile aramızda duygusal bir bağ yaratmak, İkna olabileceği psikolojik adımları saptamak, güven oluşturmak ve sürdürülebilir etik ilişkiler kurma taktikleri ya da teknikleri şeklinde tek başına yeterli olmuyor.

Bu nedenle sosyolojik ve psikolojik olarak satışı incelemek ve insanların karar alma davranışlarını istenen yöne çekmek gerekir. Günümüz dünyasında çok hızlı ve fazla enformasyona tabi oluyoruz. Bugün bilgi kolay ulaşılabilir bir durumda, yarın ise zahmetsizce bilgiye ulaşabilir olacağız ancak burada kritik konu bu kadar fazla ve kolay erişilebilir bilgiyi filtrelemek, kendimiz için anlamlı hale getirmek ve onu işlemekdir.

Bugün şirketler müşterilerine bağlılık programları oluşturmakta, bu programlar sayesinde de kalıcı müşteriler, aidiyeti yüksek müşteriler yaratmaya çalışmaktadırlar. Ancak bunun en etkili yöntemi sencil pazarlama adı verilen yeni nesil karşılıksız bilgi paylaşımıdır. Müşterilerinize onların kolayca çözebileceği, herhangi bir ücret ödemeden belki de evde kendi kendilerine yapabilecekleri dökümanlar, eğitim videoları, telefonla arayarak destek vb. fırsatlar sunmak son derece önemli. Merak etmeyin sizden ücretsiz bilgi alarak ürününüz ya da hizmetinizi hiç satın almamazlık yapmazlar.

Psikoloji profesörü olan Robert B. Cialdini’nin “İknanın Psikolojisi” çalışmasında insanları ikna etmenin 6 temel noktasını anlatıyor ve bu bilimsel çalışmanın ilk ve en önemli adımı “Karşılık Verme” psikolojisidir. Birine herhangi bir zamanda bir iyilik yaparsanız o kişi de daha sonra sizin için bir iyilik yapacaktır. Müşterilerinize yaptığınız küçük jestleri bir stratejik planlama ile doğru şekilde yönetirseniz, insanlar onlara verdiğiniz karşılıksız hizmet karşılığında satın alma kararları verecekleri zaman tercihlerini sizden yana kullanacaklardır ayrıca bundan sonra da sizinle çalışmanın bir takım bilgilere ücretsiz ulaşılabileceği, 7/24 güleryüzlü uzmanlar tarafından destek alınabileceği vb. şeklinde pozitif içseller oluşacak ve bağlılık artacaktır.

İnsanlar kendilerine satış yapılmasını sevmezler. Bu nedenle onlara satış yapacakmış gibi yaklaşmak en yanlış satış tekniğidir. Sır, gerçekten onların sıkıntısını anlamakta bu sıkıntıyı samimi şekilde çözmek için burada olduğumuzu onlara hissettirmekte ve karşılıksız iyilik yapan ilk taraf olmakta gizlidir.

İyi satışlar

ZİYARETÇİ YORUMLARI

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu aşağıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.

YORUM YAZ

bodrum escort beylikdüzü escort porno izle porno
https://www.donaldsonville.org eryaman escort antalya escort bodrum escort eskişehir escort porno izle
antalya escort istanbul escort http://antbox.org şirinevler escort beylikdüzü escort bayan şişli bayan escort
istanbul escorts
istanbul escort
istanbul escorts
istanbul escort
istanbul escort
halkalı escort şirinevler escort çapa escort